کتاب الکترونیکی Tell to Win

توضیحات

امروزه همه – چه بدانند و چه ندانند – در تجارت حمل و نقل احساسی هستند. بیشتر و بیشتر، موفقیت با ایجاد داستان های قانع کننده ای به دست می آید که این قدرت را دارند که شرکا، سهامداران، مشتریان و کارمندان را به سمت عمل سوق دهند. به عبارت ساده، اگر نمی توانید آن را بگویید، نمی توانید آن را بفروشید. و این کتاب به شما می گوید که چگونه هر دو را انجام دهید.

از لحاظ تاریخی، داستان‌ها همیشه شعله‌ور کنش بوده‌اند و مردم را به انجام کارها سوق می‌دهند. اما اخیراً مشخص شده است که داستان‌های هدفمند – آنهایی که با یک مأموریت خاص در ذهن ایجاد شده‌اند – برای متقاعد کردن دیگران برای حمایت از یک چشم‌انداز، رویا یا هدف کاملاً ضروری هستند.

پیتر گوبر، که موفقیت‌های اجرایی و کارآفرینی‌اش او را در چندین صنعت به موفقیت رسانده است، مدت‌هاست که برای ایجاد انگیزه، برنده شدن، شکل‌دهی، مشارکت و فروش بر داستان‌گویی هدفمند تکیه کرده است. در واقع، آنچه که به عنوان مهارت در داستان‌گویی به عنوان یک مدیر صنعت سرگرمی آغاز شد، طی سال‌ها تعریق و الهام‌بخشی، به مجموعه‌ای از اصول تبدیل شده است که هر کسی می‌تواند برای رسیدن به اهداف خود از آنها استفاده کند.

در Tell to Win، Guber نشان می‌دهد که چگونه می‌توان از اسلایدها، حقایق و ارقام بی‌روح پاور پوینت عبور کرد تا داستان‌های هدفمندی خلق کرد که می‌توانند به عنوان فراخوانی قدرتمند برای اقدام عمل کنند. از جمله تکنیک های او:

* توجه مخاطبان خود را اول، سریع و مهمتر از همه جلب کنید
* با نشان دادن اصالت به شنوندگان خود انگیزه دهید
* حرف خود را در مورد “چه چیزی برای آنها دارد” بسازید
* شنوندگان منفعل را به شرکت کنندگان فعال تبدیل کنید
* برای اطمینان از اینکه تعهد مخاطبان همچنان قوی باقی می ماند، از فناوری «حالت قلب» به صورت آنلاین و آفلاین استفاده کنید

برای تأیید قدرت گفتن داستان های هدفمند، گوبر در این کتاب تعداد بسیار متنوعی از «صداها» را شامل می شود – گویندگان استادی که تجربیات خود را با آنها به اشتراک گذاشته است. آنها عبارتند از چاد هرلی بنیانگذار یوتیوب، پت رایلی قهرمان NBA، نرمال کمالی طراح لباس، جنتری لی دانشمند «ماموریت به مریخ»، کوین پلانک مدیرعامل Under Armour، نلسون ماندلا رئیس جمهور سابق آفریقای جنوبی، دیوید کاپرفیلد شعبده باز، کارگردان فیلم استیون اسپیلبرگ، رمان نویس نورا. رابرتز، اسطوره راک، جین سیمونز، و پزشک و نویسنده دیپاک چوپرا.

پس از گوش دادن به این ترکیب خارق‌العاده صداها، می‌دانید که چگونه داستانی بسازید، ارائه دهید و صاحب آن شوید، داستانی که واقعاً قانع‌کننده است، داستانی که می‌تواند دیگران را به حامیان ویروسی برای هدف شما تبدیل کند.