توضیحات
مردم از افرادی که دوست دارند خرید نمی کنند. نه! خریدار شما به شما یا محصول یا خدمات شما اهمیتی نمی دهد. وظیفه شما غلبه بر مخالفت ها نیست، خریدار شماست. بستن مهارت فروشندگان خوب نیست. این مهارت فروشندگان ضعیف است. قیمت دلیل اصلی از دست دادن فروش توسط فروشندگان نیست. فروش شکاف، باورهای سنتی و نزدیک به فروش را که برای چندین دهه به فروشندگان آسیب رسانده است، از بین می برد.
برای سال‌ها، فروشندگان تعداد بی‌شماری از تاکتیک‌های فروش و سیستم‌های اعتقادی را پذیرفته‌اند که ناآگاهانه بسیاری از مسائلی را ایجاد کرده‌اند که سعی در اجتناب از آنها داشته‌اند، مانند: چرخه‌های طولانی فروش، اعتراض‌های قیمت، عدم تصمیم‌گیری، تاریک شدن احتمالی، درخواست‌های ویژگی‌های لحظه آخری، و بیشتر. موفقیت در فروش به چیزی بیش از مجموعه ای از تاکتیک ها نیاز دارد. فروشندگان برای تصمیم گیری برای خرید (تغییر) یا عدم خرید (تغییر نکردن) باید بازی فروش، نحوه عملکرد فروش و آنچه را که خریدار تجربه می کند، درک کنند.
Gap Selling کتابی است که بازی را تغییر می‌دهد تا ضریب هوشی فروش سازمان‌های فروش در سراسر جهان را بالا ببرد. کینان در سبک غیرقابل معذرت‌خواهی و بی‌احترامی خود، افسانه‌های خسته‌شده فروش را که باعث مشکلات فروش ناامیدکننده امروزی می‌شود، می‌شکند تا روش جدید و فریبنده‌ای قدرتمند برای ارتباط با خریداران را برجسته کند.
دنیای فروش امروز مملو از سفارش دهندگان تجلیل شده است که به خریدار ناامید وابسته اند و قادر به تأثیرگذاری بر فروش و ایجاد ارزش نیستند. فروش شکاف اسکریپت را تغییر می دهد و فروشندگانی را ایجاد می کند که تأثیر زیادی در هر مرحله از فرآیند خرید دارند که می توانند بر معیارهای فروش تأثیر بگذارند:
چرخه های فروش کوتاهتر
افزایش درآمد
ارزش های معاملاتی بالا
نرخ برد بالاتر
کمتر بدون تصمیم
سرنخ های بیشتر
و خریداران راضی تر
Gap Selling ضریب هوشی فروش در جهان فروش را بالا می برد و سفارش دهندگان فروش را به تأثیرگذاران فروش تبدیل می کند.
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.